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sihab87
Apr 12, 2022
In Business Forum
识。 这时代要卖的不只是商品,更是洞察人性的故事。 大多数的产品只具备品牌之名,却不是真正的品牌。 许多企业只是拥有一个知名的品牌名称和一些不错的产品,但销售业绩主要来自产品的竞争力而不是因为品牌给力。 一个好产品,本来就应该卖得不错,但是如果它是个真正的品牌,就可以卖得更好。 在这个时代,所有的营销人员都会赞同品牌很重要的说法,甚至认为品牌是企业最重要的资产。 但是,真正拥有品牌的企业却很稀少。 一、怎样才算是拥有品牌,而不只是拥有产品? 1.具有溢价能力的产品才是品牌 当质量相同的产品甚至比别人差一点的产品,却可以卖出比别人更高的价格时,这家公司才算拥有品牌,品牌提供的最大的利益就是“溢价”。 如果产品比别人好,价格又比人便宜,当然应该大畅销。 如此价廉物美的产品再拥有品牌的话,它的溢价就会反映在这家公司的股价上,溢价的多少则显示在公司资产负债表中商誉的项目上。 2.真正的忠实粉丝数 另一个检验产品是否升格为品牌的方法就是粉丝数,电话号码列表 不是利用水军或僵尸粉刷出来的假数字,也不是利用促销贿赂带来的伪粉丝,而是真正的忠实粉丝。 忠实粉丝就是即使你犯错还会为你辩护的人。 真正的粉丝会经常与你互动,而不只是为了拿到好处,例如为了一张免费的咖啡券而在脸书的粉丝页点赞,但是登录一次之后,从此不再往来。 “溢价多少”与“忠实粉丝数”是评估品牌最直接、最明确的两个KPI(关键绩效指标)。 二、品牌拟人化的 5大方法 就交易的本质而言,人们选购某种产品,是经过和其他产品比较之后的理性决定。 因为该产品的质量好、好处多、有特点、有差异,因此产生了偏好,于是完成交易。 而人们选择品牌,则是出于情不自禁的喜爱,不必比较,不用PK,就是毫不迟疑地购买,自动自发地分享。 偏好,就是“因为你很漂亮,所以我才喜欢你”。 偏心,就是“虽然你不是我的菜,但我就是爱上你了”。 通过“拟人化”的过程,产品才能升华为品牌。 一个人通常只会爱上另外的一个人。 我们如果要让人们不仅喜欢你的产品,并且爱上你的产品,就必须让人们在潜意识中感觉这个产品不只是个物品或服务项目,而是一个“人”, 这才有机会让人们爱上你的产品。 因此,品牌化的原理就是拟人化。
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